来了农资互联网愁了实体经销商2海南栀子

来了农资互联网愁了实体经销商(2)

阿哥汇：

培训合格后才能成为服务点

近年来，随着互联网电商的日趋成熟，越来越多的传统企业纷纷转投电商大潮当中，在农资领域，尤其是种子行业，众多商家并没有因为农村的特有约束而固步不前。

北京士惠农业发展有限公司作为农资领域第一批吃螃蟹的企业，在2014年9月正式上市。阿哥汇除了提供种植服务外，还打破了传统的购销模式，在农资经销领域建立了专业的电子商务平台。我们以种子为核心，以肥、水、药、机械以及技术服务为内容，在整合基层农技公共服务、农资供应商、相关涉农企业的同时，一并运用气象、土壤、病虫害大数据等技术手段，服务于农业生产和相关生产者。北京士惠农业发展有限公司总经理韩庚瑞说，最终目标是形成农村互联网生态圈，让农民成为赚钱多、体面、受尊重的职业。

打造电子商务平台的第一步就是促使传统经销商转型，阿哥汇通过构建县级服务站-乡镇服务网点-村级代购员模式，构建专业的线下服务体系，将农技服务直接送到农民家门口。阿哥汇与北京奥瑞金种业进行战略合作后，从奥瑞金在全国的3000多个县级代理商，10万多个乡镇村级零售商的群体中进行筛选一批基本符合阿哥汇电商发展要求的经销商，进行相关培训后转化为阿哥汇线下服务商，由阿哥汇统一管理，并按照阿哥汇服务标准提供相应服务。为此阿哥汇成立专门的市场拓展部，负责逐一甄别、筛选、转化，并由培训部负责相关培训。北京士惠农业发展有限公司市场总监封军告诉记者，一般情况下只有30%的传统经销商能通过筛选。这些服务点和农技员每年都要进行考核，服务质量达不到标准的，来年就无法继续下去了。

那些没有成为服务点的传统经销商们呢？那70%剩下的传统经销商，他们还进行传统的农资经销工作，他们的产品以及市场份额我们是不会去碰的。韩庚瑞说，但是，阿哥汇首先保证服务站拿到的农资出厂价肯定低于传统经销商的出厂价，而且销量肯定会比转型之前提高很多。更重要的是，那些新推出的产品只从阿哥汇的渠道推出，不成为阿哥汇的服务点是没法经营新产品的。

转型后，传统经销商由过去单纯依靠产品销售为主的职能，转化为提供综合服务、全程农业解决方案的服务商，差别非常大，职能重点与服务范围、服务质量与保障均有改变与提升。在阿哥汇发展过程中，他们发现相当多的传统经销商都非常认同农资电商发展趋势、甚至积极主动寻求转变、加盟阿哥汇。目前，阿哥汇已经布局了河南、山东、辽宁、内蒙古等区域，服务站168家，乡镇级服务中心1984个，品种示范点2926个，代购员6254个。

零售商需借电商更好服务小户

农资电商的兴起，让许多基层零售店切身感受到生存的危机，不转型，就会被抛弃，要转型、如何转，不是简单一句话的事情。目前许多基层零售店大多是夫妻店，资金少、服务能力差，多年来，之所以能生存下来，靠的是积攒下的信用。农村的买卖实质上就是存在这么一种信任关系，这也是多年来农资赊销长期存在的基础。信用销售在当前电商时代显得尤为重要，也是电商平台所缺乏的。

农村基层零售店要生存，就要学会借势、借力，利用在乡亲中积攒下的信用，借助电商平台，借力品牌企业，依靠他们的产品优势、技术服务优势，在自家的地盘上做好服务，这样才能立住脚，不被抛弃。因此，选择什么样的平台、与哪些企业合作就显得尤为重要。

眼下在山东，田田圈、农一网、老刀网都在布局圈地，各家都有自己的高招，在山东众多的农资品牌企业，也都开始转变传统的经销方式，纷纷把技术服务作为带动产品销售的重要手段，把销售的重点放在了种田大户和专业合作社上面。那些数量众多的小户靠谁来服务，还是得靠基层的零售店。但是必须要改变过去的做法，需要借助电商这个平台，去为他们服务，在服务中得到合理的报酬，而不是像过去那样靠差价赢得利润。

农一网采用的是农一网 工作站的模式，通过县级工作站 乡镇服务专员 村级代购员的方式，来实现农民网上采购。老刀网则全力打造一个互联网 农资店的农资商城，帮助全国60万农资零售店实现小店更多大生意的梦想。

田田圈采取的是由传统经销商组建的O2O联盟，它给传统的农资经销商准备了一套互联网思维为核心的支持体系，从资金支持、技术服务和产品保障，构建一个贴近农村市场的新的生态链。

不仅如此，各企业也都纷纷推出了各自的网上销售平台，6月6日，中华全国供销总社在深化供销合作社综合改革高端论坛上透露，在未来3~5年内，全国供销合作总社将投资60亿元，全面构建一个具有供销合作社特点的电子商务平台，实现企业对企业(B2B)、企业对消费者(B2C)、消费者对消费者(C2C)、线上对线下(O2O)等消费方式，把供销社系统拥有的60万个农村服务网点，发展成电子商务最后一公里的服务商。

无论哪种模式将来能否成功，现在是需要转型的时候了。需要的就是选择一个适合自己的模式，最终实现让农民种植更轻松的梦想。

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