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苗木行业：确立竞争优势还要“玩点新花样”

从上个世纪80年代至今，绿化苗木行业蓬勃发展，经历了一个从简单到复杂、从高潮到低潮、又从低潮进入转型的过程。如今的绿化苗木市场扑朔迷离，既非有些人为鼓舞士气而宣扬的市场一片大好，也非有些人唉声叹气的那样市场没有出路。绿化苗木市场之所以难以捉摸，在一定程此次花灯展共展出作品行 程： 70 mm、150 mm800余盏度上与绿化苗木生长周期长的特点和公共绿化空间的局限性有关。

中国园林11月24日消息：从上个世纪80年代至今，绿化苗木行业蓬勃发展，经历了一个从简单到复杂、从高潮到低潮、又从低潮进入转型的过程。如今的绿化苗木市场扑朔迷离，既非有些人为鼓舞士气而宣扬的市场一片大好，也非有些人唉声叹气的那样市场没有出路。绿化苗木市场之披针叶楠所以难以捉摸，在一定程度上与绿化苗木生长周期长的特点和公共绿化空间的局限性有关。

随着经济的飞速发展，大众的消费欲望与购买力的不断增强，对生产、生活的环境也有了更高的要求，原有的绿化模式受到了冲击，一天天在发生着改变，对绿化苗木越来越 苛求 。如何继续在苗木市场中分得一杯羹，如何在激烈的市场竞争中抢占优势，考验着从业者的智慧。创新， 玩点新花样 ，是从业者制胜的法宝之一。

一棵桂花树，让四川日香桂农业科技开发有限公司总经理王燕 玩 出了百般 花样 。高质量的桂花树作产业基础， 桂花坛 页内容包罗万象，博客 闻香识女人 展示着 小资女人 的雅致情调，通过络，王燕将 一片桂花林 办得风生水起。从2005年4月加入络交易平台 阿里巴巴诚信通 以来，王燕的桂花公司基地由原来的200亩扩展到1000亩，经营范围由原来的桂花种植发展到桂花新品种选育、桂花深加工、桂花旅游等多种业务，公司年营业额由最初不到200万元，增长到2008年的6000多万元。

桂花坛 里，花闻快报、桂花技术、桂花美食、桂花文化、桂花专家等内容让本已飘香的桂花更多了几分姿彩，不免让观者心动。博客 闻香识女人 尤其吸引人们的眼球，在这里记录了与桂金合欢花种植有关的心得感受，还有 闻香小说 、 人生历程 等专题，有人因此称王燕 写博客赚来千万身家 。今年9月底，在杭州举行的2009APEC中小企业峰会上，王燕穿鞘花被评为阿里巴巴全球十大商，这是苗木经营者首次获此荣誉。

浏览众多绿化苗木站，画面和内容类似，基本都是简单的图片、单调的报价、潦草的行业，与之相比， 桂花坛 站的丰富多彩不仅给业内人士留下深刻印象，还吸引了不少业外目标客户，并且通过介绍桂花食品、桂花精油等产品，有效地延伸了产业链。同样利用互联，王燕的手法却更独到、创新，不一样的站内容、精彩的博客营销方式，发掘和创造了增量需求的空间，明显占据了竞争优势。

精品化、标准化、规模化，是未来苗木产品的发展趋势，是苗木企业追求的方向。在很多苗木企业还在为这一目标努力的时候，山东省有个威海奥孚集团苗木公司，却提前做到了这一切。今年，该公司被山东省林木种苗协会推荐为山东省首家高标准苗木生产另外一个固定在10字头上基地。

在奥孚公司5000亩的苗圃地里，高分枝点的法桐和独干的紫薇整齐划一。把灌木培育成小乔木，把小乔木向大乔木培育，把大乔木培育到大规格再出售，这是奥孚公司培育苗木的新花样。这样的育苗方向源于苗圃总秀丽鼠刺经理李元的城市绿化观。在他看来，在城市中大力发展乔木，才能充分体现城市绿化的历史文化价值。在这一想法的指导下，培养出来的高标准法桐、独干的紫薇和樱花、高分枝点的玉兰，自然在众多苗木中独树一帜。这家公司后来居上，走在了苗木同行的前列，靠的就是别人没有的新花样。

经营苗木，租用土地的成本多少在一定程度上影响着利润的高低。然而有人却能将这笔费用降为零。他就是陕西省西安市鱼化苗圃总经理孙建利。

孙建利的做法是：免费给当地需要绿化的厂矿企业提供中规格乔木，并负责栽植，对方负责日后的养护管理工作。双方约定，6年～8年后，孙建利有权销售苗木，绿化的厂矿企业可得到销售收入的5%～10%。

对于厂矿企业来说，不用花钱就能绿化，几年后还能有收入，何乐而不为？对孙建利来说，不用付土地租金，还能给苗木充足的生长空间，使其长成冠形优美、长势健壮的大规格乔木，苗木增值了，经济效益也提高了。这样一个新花样是不是玩得很地道？

可见，推陈出新给绿化苗木行业带来的是竞争上的优势，由此，市场得到拓展，效益得到增值。因此，苗木行业的从业者们不妨发挥想象力，多玩点 新花样 ，让新产品、新技术、新的营销模式在绿化苗木行业中创造价值，让企业在差异化竞争中寻找出路，让绿化苗木行业在经济发展的大潮中获得长久的生命力。