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德国农机巨头在中国的做法，值得业内人士深思和借鉴

德国农机巨头在中国的做法，值得业内人士深思和借鉴

值得深思：科乐收|春雨发布会传递出的信息令人回味

发布日期： 来源：大田农社|农机360 作者：刘文华

导读：“他山之石可以攻玉！”欧美一些农业发达国家的农机巨头，在其国内市场竞争中，有着百余年的经营经验。中国的农机市场起步较晚，有一些阶段或多或少会与国外的历程相似。这些国际农机巨头进入中国农机市场后，他们在不同阶段的做法，或都需要注意的是适用性许对中国农机生产企业、经销企业等群体，有一定的借鉴意义。

10月31日，科乐收|春雨举办的答问活动在青岛顺利举办。科乐收(CLAAS)|春雨高层领导，接受了大田农社|农机360等媒体的群访，对在场媒体提出的问题逐一进行解答。活动传递出了不少信息，其中不乏对我国农机行业有借鉴意义的经验做法。

扩大市场占有率

压力就是动力。不得不承认，近几年膨化中国的农机行业不是很景气。在问答活动现场，科乐收中国安顺销售服务公司总经理兼销售总裁杨善成先生(Mr. Jan-Klaus Tobias)坦然，早已预料到中国农机市场的这次下滑。在这种情况下，市场有压力，德国总部自然而然对中国区有一定压力，中国区公司将这种压力作为了动力。这种“化压力为动力”的“德意志”精神，就像德国国家足球队的“韧劲”，值得中国的农机企业深思、借鉴。

市场份额扩张。科乐收(CLAAS)|春雨高管认为，经过前些年的发展，尽管中国农机化水平有一定程度提高，但是部分市场过度饱和；尽管大批年轻人投入其中，但是新生代并不充足。用“不容易”这个词，可以简单概括科乐收|春雨2019财年的情况，但是亮点还是令人艳羡的：不仅新老机型同时发力，而且小麦机的市场份额在扩张。

目标群体定位

专业人士。近些年，中国农机市场的价格战此起彼伏，很多领域的恶性竞争愈演愈烈。首席市场营销官西蒙先生(Mr. Juergen Simon)认为，在市场收缩的环境下，价格战是常见的现象。CLAAS的目标群体是专业用户，这些客户更注重产品的附加值。因此，CLAAS不会去考虑竞争对手的产品价格，而是根据用户的利益、产品成本等方面来定价。因此，CLAAS不大可能被卷入价格战，这是专业人士的目标群体定位所决定的。

大型农场。中国的耕地越来越集中，各地的土地流转、托管等模式还在不断探索，大量耕地逐渐集中连片，产生了一批新兴的“农场”。在欧美等农业发达国骨剪家，大型农场是农业生产的重要主体。科乐收(CLAAS)|春雨高管透露，将这些农场的经营模式，与中国逐渐兴起的农场和农垦农场对比，经过调查焊锡线，总结出了这些1、卧式双工位结构：具有结构简单农场的共性需求，将目标群体定位到大型农场，进行有针对性的拓展。

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